零錢不用找了！Keep the Change！教育，學習，NLP執行師日誌

NLP將建立親和力的方式有系統的歸納出來，

分別有

1.找到共同點(共同的興趣、嗜好等等)

2.跟語尾

3.肢體的模仿：映現或是對稱

4.聲調的模仿

5.呼吸

其中，大多數人會做的是第一種，

在這就不詳細敘述，

"跟語尾"的舉例，

「我上禮拜去看了超人的電影。」

一般會這樣回答「好看嗎？」，

而跟語尾會這樣回答「超人的電影好看嗎？」，

簡單來說會找到對方說話的尾巴關鍵詞，

進而放在回應話語的前頭，

讓對方有接受到你有專心聽他說話，親和力就建立了。

就如同鸚鵡學人講話一樣，會找關鍵字模仿說話。

肢體模仿有兩種，

一種是想像你和對方中間有一面鏡子，

而你的肢體動作是和對方相反的，

比如他翹左腳，而你就是翹右腳，

這種是「映現」；

另一種是你的肢體動作和對方是一模一樣的，

他翹左腳，你也翹左腳，

這種是「對稱」。

聲調模仿，

包含語速、音調高低以及聲音大小，

只要能夠相近甚至一樣就能夠建立親和力。

最後是呼吸模仿，

這是最不容易的部分，

但你只要呼吸的節奏與呼吸的深淺程度與對方一樣，

就能夠快速建立親和力。

上面2,3,4項的方法是有可能被人發現的，

一發現到你在學他而反而會排斥你，

至於第1項，

大部分的人喜歡找共同點的人，

但也有少部分人討厭和自己一樣的人，

所以，

用呼吸建立親和力是最不容易被發現的，

 而且是最快與最有效建立親和力的方式。

NLP執行師 白鎧彰 2013.07.01

延伸閱讀：NLP瞬間親和力