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第二期銷售心理學開班，
有1/3的課程內容完全和第一期不一樣，
包含心理帳號的挪移，親合距離的觀察，活水系統，銷售說明會點評等等，
而更重要的是互生的概念。
君翰老師真的整個將NLP發揮到極致，
有很多很多的細節是我從來沒有注意過的，
包含記憶的儲存方式，以及精準的切分視聽感做銷售，
比如：
PPT放的內容以未來，結果和圖片為主，這一環特別針對視覺型客戶，
而講話內容以證據，理性分析為主，這一環特別針對聽覺型客戶。
「策略」是大腦做決定的流程，
「購買策略」是客戶購買商品的流程，
本課最大特點，
全亞洲唯獨君翰老師敢教的就是透過觀察眼球移動了解客戶的「購買策略」，
再用客戶最容易接受的表現方式賣給他，結果客戶就會不知不覺地購買。
君翰老師透過這方法，
培訓過香奈兒，讓他們當年年度業績成長40%，
培訓過兩家房仲店面，讓他們一個月後店面的玻璃牆面上沒有物件可賣，
培訓過汽車業，讓在金融海嘯期間他們的業績別於同業向上成長，
老師說得很好，並不是他厲害，而是相信NLP的人厲害，
相信NLP，運用NLP，就會有神奇的事情持續的發生。
你知道同業也能合作嗎？
你了解如何與客戶互生嗎？
每個人身上都擁有達致成果關鍵的資源，這是我們所相信的，
上過新銷售心理學或是TSC的學員要記得，
建立親和力是魚餌，購買策略是魚鉤，
輕鬆的去釣起你所設定的魚吧！
NLP執行師 白鎧彰 20120819
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