前幾天和一位朋友用餐，
令我很訝異的是他可以做這份工作7年，
他並不是討厭這份行業，
而是討厭他的職業名稱。
如果有一個許久未與你聯絡的朋友打電話給你，
沒有說明原因，很急的說要約吃飯聊天，
大多數人的心中就會OS：「他該不會在做保險或是直銷？」，
365行，行行出狀元，
保險和直銷是有價值的行業，
可惜是少部分的老鼠屎壞了一鍋粥，
我的這個朋友就是保險業務員。
他找我並不是要賣我保險，而是尋求我的協助，
他說他做這7年下來其實很累，
聽到這句話我還頗訝異的，
因為前幾個月我認識的他我還認為他是如此的優秀，
他曾經也在一個月內拚到60萬C，拿到IDA國際龍獎。
他對於「保險業務員」這五字是討厭的，
在他當幼稚園老師時的保險業務員賣完保險後就消失聯絡不上，
讓他對於保險業務員留下了一個壞印象，
而有趣的是又因為原本服務小孩的家長，
在他離開幼稚園後邀約他去了解保險，
就因為了解後踏入保險行業，
一做也做到現在區經理的職位。
他去年有再問他的總監同樣的問題：
「總監，我適合做保險嗎？」
總監回應給他：「這是你第三次問我這個問題，
第一年問我還當你是新人，是很正常的，
第三年問我我想你可能遇到瓶頸，問這還算合理，
現在，已經是第六年了你還問我這個問題？」
是阿！六年了耶！而且成績是很好的！
我給他三個作業，
1.處理掉對那位保險業務員的負面情緒感受
2.寫下你所認同的保險業務員是什麼樣子的？
3.寫下你認同的保險業務員可以帶給家人、朋友和周遭人有甚麼樣的影響？
NLP中有一個工具是「思想理解層次」，
從最底層的環境→行為→能力→信念/價值→身分認同→靈性，
這位朋友在卡在身分認同，
當他對於「保險業務員」這五字認同後，
我想他不只經營保險會很優秀，更會很自在快樂！
如何在平凡中成為平凡的人，
就是認同自己的職業，在自己的工作中找到價值與快樂！
NLP執行師 白鎧彰 2013.12.22
延伸閱讀：一場溝通講座把什麼都講完了？
留言列表
