零錢不用找了！Keep the Change！教育，學習，NLP執行師日誌

在NLP觀察的過程中，

有一個很基本的要領是「同中求異」，

每個人的表情，肢體語言都有其「基準線」，

而一開始在互動過程中你要找到他的「基準線」，

再觀察到那些突然與基準線不一樣的的反應呈現，

這是「同中求異」。

那在「同中求異」後要做甚麼呢？

找到相異點之後，搭配他講話的內容，

我會好奇的進一步去了解他所說的內容關鍵，

而丟出一些開放式問句，

關於工作就問：「最近工作有發生甚麼事？」

關於男女朋友就問：「最近和女朋友有發生甚麼事？」

這時他會發現你好了解他唷！

信任感又更加堅固。

另一點要注意的是，

切記不能把同一號表情，或是同樣的肢體語言套用在不同人身上，

因為每個人都是獨立的個體，

不同的呈現方式其背後有屬於他大腦中的編碼程式，

在不同情境之下，

一個人的基準線也有可能不同，

因此，每次互動都會是一次全新的觀察。

5月高雄分享同樂會時，

一位紫色家人分享到，

「我訓練外圍視覺，我很意外！我現在打蚊子變準了！他飛~我用外圍視覺，趴！」

「我們也很意外(有這樣的效果)！」

(全場都笑了~~哈哈哈)

雖然這看似不起眼的小事，

但卻蘊含著每個相信的人讓自己持續練習再練習，

相信，練習，修正，練習。

NLP執行師 小白 2013.05.29

延伸閱讀：NLP觀察力_外圍視覺